MMM (marketing mix modeling)
Le MMM, marketing mix modeling, est une méthode statistique qui estime la contribution de chaque canal marketing aux ventes, à partir de données agrégées.
Mis à jour 28 septembre 2026
Que veut dire MMM ? Marketing mix modeling : un modèle qui explique un résultat d’entreprise, en général le chiffre d’affaires ou les commandes, comme la somme d’une base et de la contribution de chaque canal marketing au fil du temps. Il travaille sur des données agrégées, dépense hebdomadaire par canal, ventes hebdomadaires et les autres facteurs qui font bouger les ventes, comme le prix, les promotions et la saisonnalité, et n’a besoin d’aucun suivi individuel. C’est pourquoi il voit la télévision, la radio, l’affichage et la presse à côté du search et du social payants, et pourquoi il ne dépend pas des cookies tiers.
La même méthode porte plusieurs noms : marketing mix modelling, media mix modeling, modélisation du mix marketing. Cette méthode produit un modèle de mix média : un modèle ajusté, pour une marque, sur une période. Son fonctionnement tient en trois pièces, l’adstock pour la rémanence, la saturation pour les rendements décroissants, et un coefficient par canal, qui donnent ensemble à chaque canal une courbe de réponse.
Un MMM répond à une question de budget : qu’a apporté chaque canal, et que rapporterait l’euro suivant sur chacun ? Il ne mesure ni les clients individuels ni la qualité des créations, et il ne prouve pas la causalité à lui seul, c’est pourquoi des expériences servent à le calibrer. Le pilier marketing mix modeling couvre la méthode, les données nécessaires, le MMM bayésien et la calibration.