ROAS
ROAS（広告費用対効果）は、広告の成果として集計した売上を広告費で割った、広告費あたりの平均的な売上を示す指標です。
次の1円の効果を示すものではありません。
更新日 2026年9月28日
ROASはreturn on ad spend、広告費用対効果の略です。計算式は売上を広告費で割るだけで、比率または百分率で表します。プラットフォームのダッシュボードがキャンペーン別、チャネル別に報告する数値であり、多くのメディアプランがいまも比較に使っています。
ROASが語れることには、3つの限界があります。第一に、割り当てられた数値であること。売上は、プラットフォームのトラッキングがクリックや表示に紐づけたものなので、複数のプラットフォームが同じ売上を主張でき、広告がなくても購入した顧客も数えられます。第二に、平均であること。まだ飽和していなかった水準での投資効果も含む平均なので、飽和したチャネルは次の1円が効かなくなった後も良好なROASを報告し続けます。第三に、プラットフォームごとの数値であること。各プラットフォームで売上の計上ルールが異なり、重複もあるため、単純には比較できません。また、ROASは比率なので、足し合わせても全体のROASにはなりません。
したがって、ROASを上げることと売上を増やすことは同じではありません。チャネルを最も効率の良い部分まで削れば平均は上がりますが、削った広告費が生んでいた売上は失われます。プランが予算を動かす根拠になるのは別の数値、限界インクリメンタルROASです。売上を広告が生んだ分に限定し、平均ではなく次の1円の効果を読み取ります。飽和する反応曲線では、限界的な効果は常に平均を下回ります。
プラットフォームのROASにも役割はあります。チャネル内の最適化に使い、増分ではなく割り当てられた数値として読む、という役割です。チャネル横断の効果測定は、実験で較正したメディアミックスモデルから得られます。ブランドにとってそれがどういうことかは、ブランド向けページで説明しています。